狂虐Zara优衣库,这家国产快时尚平均2天开1家店,1年收入60亿!
这类低饱和度、柔和的色彩,散发着浓郁的小清新感觉,让人看了有1种舒服感,这样看来2016注定是“少女”的1年啊!2017年快时尚受大环境的影响,引发了1场关店潮:2 月 Zara 关闭了中国首家旗舰店;4 月初 Forever 21 宣布退出苏格兰市场;8 月 Gap 退出澳大利亚市场;9 月H&M 北京西单大悦城店关闭;10 月 Forever 21 又关掉了日本首家旗舰店。而本土快时尚 MJstyle 却在在众多国际快时尚品牌中异军崛起,短短不到6年时间,MJstyle 开店近500家,速度赶超了 Zara 和优衣库,究竟是甚么样的速度?1性价比之王,不看标签买买买!为何MJstyle这么
这类低饱和度、柔和的色彩,散发着浓郁的小清新感觉,让人看了有1种舒服感,这样看来2016注定是“少女”的1年啊!
2017年快时尚受大环境的影响,引发了1场关店潮:2 月 Zara 关闭了中国首家旗舰店;4 月初 Forever 21 宣布退出苏格兰市场;8 月 Gap 退出澳大利亚市场;9 月H&M 北京西单大悦城店关闭;10 月 Forever 21 又关掉了日本首家旗舰店。
而本土快时尚 MJstyle 却在在众多国际快时尚品牌中异军崛起,短短不到6年时间,MJstyle 开店近500家,速度赶超了 Zara 和优衣库,究竟是甚么样的速度?
性价比之王,不看标签买买买!
为何MJstyle这么利害?最直接的缘由就是:它太受欢迎了!
“在MJstyle买衣服,根本不用看价格标签!你只管买!买!买!”很多人都这样评价MJstyle,由于它实在太便宜了!
MJstyle的设计感和国际大牌相差无几,但是价格可能却是他们的10分之1!它的衣服从10几块钱起步,大部份在1两百块钱左右,简直就是白菜价。
“这么便宜,肯定没好货!”不不不!MJstyle虽然价格便宜,但低价不低质。
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它下降本钱的秘诀是大批量生产与强大物流体系。由于店铺多、销量好,大批量生产的商品在全国各地快速的流转销售,这足以将本钱大大下降。
同时,由于消费者的爱好,MJstyle能为商场带来巨大的人气,MJstyle顺理成章地成了商业地产的宠儿,租金非常低。
在这样的良性闭环下,MJstyle在产品的性价比方面可谓做到了极致!
唯快不破,每周上新品!
与传统服装店1年两3次的季度换新相比,快时尚品牌们在产品更新的速度上足可以秒杀传统店。比如相比普通品牌出货4至6月的流程,优衣库和ZARA可以做到两周就能够出货。
但MJstyle却不把这个速度放在眼里!它的换新速度只有1周!你没看错,只有丧心病狂的1周时间!
MJstyle每季会同步推出3000款以上的流行款式,然后每周根据每店铺的顾客反馈更新上百款新品。
它每周2上定制工作服批发新,每周4换下1批旧货,到下1个周2,所有衣服就会换1个遍!如果你看上1件衣服,犹豫几天后再去,就永久买不到了。
快时尚+餐饮,把顾客留下来
很多服装店都不会喜欢顾客带食品、饮料进店,由于怕弄脏衣服不好处理。
但MJstyle却反其道而行之,在店里开轻食餐厅、开咖啡馆。比如上海控江路1家MJstyle就模仿宜家在店里开了1家自助餐厅,面积到达了300平方米。
为何要做出这么大胆的跨界呢?原来MJstyle有自己的心机。
它希望通过餐饮这1块将顾客长时间留下来。
尽量使顾客长时间留在店里,既可以提高店铺人气,又能使顾客产生购买欲,刺激消费者消费,终究提高店铺事迹。
说不定在聊天的进程中聊到了哪套衣服,很有可能就直接有了再次购买的冲动,这样的成交率就大大提升了。
前无古人的“衣饰+”理念
除保持产品快更新频率、多品牌组合外,MJstyle也在做各种不同的新尝试,打造 “衣饰+” 融会概念来与其他国内外快时尚品牌竞争。
如果去过量个城市的 MJstyle 门店,你会发现,它每家的商品结构都不太1样。在广州店牙科前台工作服内,是咖啡馆,碗碟、杯具、毛绒公仔等;在深圳店内,却是茶具、灯具、家居、创意家居装潢品等;而在北京店,是衣物佩饰和香薰香皂。
促使这样个性化门店构成的缘由,就在于其独特的“衣饰+”的品牌运营理念。
正是由于有独特的“衣饰+”理念,再加上符合快时尚应有的“快”和多品类跨界,才有了如此之快的扩大速度。
不到6年的时间,MJstyle 的突起已势不可挡,可想而知,这样的经营策略和成功的经验将带领它更好的在快时尚中突围,为中国本土快时尚市场打下坚实的基础。
农村包围城市
MJstyle成立于2011年,到今年不过7岁。相对国外那些快时尚巨头动辄几10年乃至上百年历史来讲,非终年幼。
在成长早期,它采取了“农村包围城市”的策略。先从34线城市入手,等渐渐站稳脚根后,再向12线城市拓展。
这样1来可以免与快时尚巨头们产生正面竞争,2来还可以有效地在获得好位置的情况下减轻租金压力。
更重要的是,3、4线城市消费者习惯了高性价比的衣服,对ZARA、H&M这样的快时尚品牌不怎样感冒,而“性价比之王”MJstyle无疑逢迎了他们的需要。